FTIS 2008 (Colloque International sur le Commerce Equitable)

Elaboration d’une stratégie de différenciation partenariale. Le cas du commerce équitable de roses tanzaniennes

DUFEU I., Université de Bretagne Occidentale, Laboratoire ICI (EA 2652), Brest, France, SAUVIN T., Université de Bretagne Occidentale, Laboratoire CEDEM, Brest, France et LEON A., IUT de St Malo, Cofondateur de Roses of Africa, Laboratoire Petrel-Cetio, St Malo, France

Résumé

Le commerce équitable concerne souvent des secteurs d’activité caractérisés par des produits homogènes, des prix volatiles et un grand nombre d’offreurs de petite taille. Il en découle une vive concurrence par les prix et une insécurité pour les petites entreprises. Le cas des producteurs de roses africains est tout à fait emblématique, ceux-ci exportant leurs productions vers les marchés occidentaux sans toujours savoir si le prix de vente final couvrira l’ensemble de leurs coûts. Dans ce contexte, le recours au commerce équitable peut constituer une stratégie de différenciation opportune. C’est ce que nous montrons dans la première partie de l’article en exposant le cas d’un producteur tanzanien, Hortanzia Flowers, et de son importateur français, Roses of Africa. Dans une seconde partie, nous nous proposons des pistes de réflexion sur la manière dont cette stratégie de différenciation peut être mise en œuvre, analysant notamment les limites du signal que constitue le label équitable.

Differentiating its production through partnership. The case of the fair trade of Tanzanian roses

Abstract

Fair trade is often associated with industries characterized by homogeneous products, erratic prices and a large number of small producers This implies strong price competition and a high degree of uncertainty for small producers. A highly relevant example is the case of the African producers of roses. They export their products towards the Western markets without always knowing in advance if the final selling price will cover their costs. In this context, resorting to fair trade can constitute an appropriate differentiation strategy. This will be shown in the first part of the article through the case of a Tanzanian producer, Hortanzia Flowers, and of its French importer, Roses of Africa. In the second part of this article we will examine the implementation of this differentiation strategy, arguing about the limits of the signal given by fair trade labels.